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多点“618” 线上线下全渠道销量达530万单

2019-06-26 06:05 来源:北京商报
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安博电竞 他强调,人过中年后所遭受到的健康损害几乎不可逆转,所以避免脑部健康出问题的最佳方式是从年轻时就健康饮食并坚持运动。

借助生鲜快消新零售平台,实体零售得以越来越多的参与到618大促,从传统电商的竞争战场分一杯羹。6月19日,北京商报记者获悉,在刚刚结束的618大促中,多点共实现线上线下全渠道销量530万单。销量大增背后,是数字化新零售与实体商超深度融合的进一步体现。与此同时,京客隆、家乐福等传统商超企业也通过在饿了么、京东到家等第三方平台上的大力参与在电商大促中有了更多存在感。

斩获530万单

与电商平台将618战线拉长,从五月就开始开展促销活动不同,多点的战火主要集中在6月14日至18日。6月14日晚18时,以“618吃喝在多点”为主题的多点Dmall年中大促正式开场。总部多点618数据作战室中,多块大屏幕实时显示着各个维度的精准数据。包括到家到店单量、合作商家销量、品牌用户画像、线上流量转化、配送履约情况等。大促开始一小时,各大商超的全渠道订单量就已经出现直线上涨。中百超市和重庆百货订单量均超过平日1.6倍、广东嘉荣单量是平日每小时的2.4倍、快乐真棒为平日的3.3倍……仅与多点合作百天的山东胜大超市,开档1.5小时全渠道单量超过了平日全天。

而从618时段的总体战报来看,多点与过去两年相比的增长幅度也较为明显。据悉,在2019-06-2618点-18日24点之间,多点线上线下全渠道销量达530万单。同比去年6.18增长175%,是2017年单量的将近五倍。在交易额方面,多点在今年618短短几天的交易额已经能达到两年前一整年交易额的数十倍。按照客单价100元来计算,多点今年的交易额为5亿多元,对比来看,2016年时多点一整年的交易额才仅有24亿。今年618期间,多点活跃用户数达860万,同比增长144%。

据了解,此次多点主要从生鲜商品切入618战场。为了确保生鲜品质,今年618期间多点特别提出“冻品0投诉”的目标,整个拣货、配送流程中运用智能分单、拣货路线优化等手段提升效率,同时增加温控器、保温袋等细节,让冻品全程不脱冷。

数据显示,目前生鲜消费被电商渠道分流的并不多,占比约3%。相比百货3C的30%线上占比,显然生鲜的线上市场增长空间巨大。2018年天猫、京东的GMV同比增长为30%左右,而多点Dmall在2018年的GMV相比上一年度增长高达75%。另据移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示,多点App用户数增长强劲,3月MAU同比上涨52.2%,位列2019年3月主流电商应用TOP10。在生鲜电商领域,多点App已蝉联易观、QuestMobile、极光大数据等各大排行榜的首位近2年。最新数据其注册用户近7000万,月活超过1200万。

联动线下

值得注意的是,作为生鲜快消数字零售平台,多点的打法与传统电商相比颇为不同。在本次618期间,多点的大促战场除了在线上展开以外,更多的还拉动线下门店一起参与。据悉,今年618期间,多点联动商超、品牌、支付等各方,共联合全国近3000家商超门店发起到家到店全场景的大促。

订单量增长背后首先离不开对实体门店全链条的数字化改造。在为传统商超增加O2O到家服务以外,多点对传统零售门店内的购物场景也进行了多方面的改造,实现线上线下到家到店一体化。今年6.18前夕,多点就帮助北京物美完成周转前置仓低动销商品解绑、畅销商品绑定等工作,力求达到60%拣货量在周转前置仓完成。联想桥店作为试点门店,30%订单需要在周转前置仓完成,拣货员不用在卖场满场跑,大大提升效率。据悉,今年618期间,超60%门店后仓拣次占比超60%,top20门店后仓整单拣出率高达40%,拣货及时率达98.8%,妥投及时率达99.2%。

另外,线上订单大增之际,多点也希望对门店客流有所带动。在618期间,多点在全国数千家门店推广智能购裂变的社交化玩法,比如分享返券、加价购优惠等活动,加强用户到店消费的热情。数据显示,今年618期间,与多点合作的物美集团全渠道订单量环比上涨22%,中百集团全渠道订单量周环比上涨5倍,重百&新世纪全渠道订单量周环比上涨3倍,人人乐全渠道订单量环比上涨167%,银川新百全渠道订单量周环比上涨220%,河北美食林全渠道订单量周环比上涨325%。

独辟蹊径

在传统零售商面对数字化挑战,还在腾讯与阿里两大阵营徘徊时,多点选择趟出第三条路。提出分布式模式的概念,让每个门店自己掌握流量与数据,从门店店员的手机工作台到商家总部、门店的后台,都可以实时掌握全面的各维度数据,并利用大数据实现精准营销、个性选品、自动补货等,重塑人、货、供应链。

多点合伙人刘桂海表示,阿里成立之初从提出“让天下没有难做的生意”的使命,多点的目标则是“让天下没有不赚钱的生意”。通过多点15大系统、500多个子系统的支撑,多点希望零售商在数字化升级过程中都能赚到钱。

据悉,目前多点已经与物美、新百、中百、重百、嘉荣等超过60家“中国连锁零售百强”建立了合作,覆盖全国8000多家门店。刘桂海表示,多点下一步还将寻求与更多三线城市零售商合作,比如烟台、唐山等地的区域超市品牌。

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